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从红娘到管家:敦煌网B2B的自我救赎(2)

2012-08-21 16:07:41 来源:未知 作者:TONY 我来投稿
B2B2.0

  “每家公司拥有的资源不同,因此所走的道路也不同。”

  敦煌网与阿里巴巴有所不同,这从一开始避免了与马云(微博)的正面竞争。

  首先是商业模式的不同,阿里巴巴是产品模式,无论诚信通会员,中国供应商,高级供应商,还是速卖通,都是按年付费。其中诚信通普及版1688/年,标准版3688/年,标准中国供应商价格为4万元/年,高级中国供应商为6万元/年。

  敦煌网的商业模式为佣金模式,按交易额的2.5%进行分成。以此佣金比率,敦煌网年营收为2.2亿元。王树彤说:实际营收“应高于”此数额:佣金之外还有平台增值收入,比如数据、工具、广告的服务收入。

  王树彤认为两者区别在于产品模式是营销驱动,佣金模式则是绩效激励。

  另一大区别是,阿里巴巴专注于满足供应商、采购商之间的“信息流”需要,敦煌网则一开始就满足“信息流、物流、资金流、服务流、技术”等诸多方面的需求。

  B2B发展第一阶段,一边是海量中国供应商,一边是海量海外采商,“meet”是第一需求。第二阶段,特别是2008年之后,全程外贸服务的能力更被商家看重。

  在第一阶段,阿里巴巴获得更快的增长机会。阿里巴巴提供的数据显示:外贸平台上拥有2700万注册用户,98%为免费用户,50%以上是境外注册用户,平均每天会有来自全球各地的数百万买家到此寻找供应商。Alibaba.com.cn的注册用户更多,有5000万以上,其中98%是免费用户。

  敦煌网“遍布240余个国家、400万采购商”与阿里相比,尚有很大距离。

  对于王树彤来说,威胁在于马云的阿里集团的模式正在向“电子化国际贸易”以及“打造全程外贸服务的能力”的方向发展。早在2007年,阿里巴巴上市前夕,马云提出了从“meet at alibaba”向“work at alibaba”转型。

  更大的动作是今年,阿里巴巴B2B业务私有化,马云重组资产上市,此前记者获得一个重组方案是“阿里巴巴中、英文网站,速卖通+淘宝集市+万网+一达通”打包上市,新上市公司的核心使命正是“work at alibaba”。

  王树彤认为,随着电子商务向纵深方向发展,B2B将重新绽放。不论是阿里巴巴,还是敦煌网,王树彤说:每家公司拥有的资源不同,因此所走的道路也不同。对于孰优孰劣,王树彤未做任何评价。

  M2C还是C2B

  为制造商提供进入渠道的机会

  对于王树彤来说,竞争对手不止阿里巴巴,还有谷歌与FaceBook。

  王树彤透露说,谷歌正大规模的从易贝挖人,成立电子商务团队;与此同时,FaceBook也在尝试电子商务,但“大家只看到了方向,却都没有看到方法”。

  王树彤认为谷歌担心“只做广告(在线营销),不切入全程电子商务,未来有一天会边缘化”,而FaceBook的想法则是“有了社区,自然就会生长电子商务”。

  社交化电子商务自去年就开始热炒,FaceBook的做法给了很多人想象空间。


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